【M&A業界への転職】未経験でも可能にするための成功ポイント

M&A業界は、企業の買収や合併をサポートする専門的な分野です。この業界は高い専門性とやりがいが求められる一方で、キャリアアップのチャンスが豊富です。この記事では、そんな魅力的なM&A業界に未経験からでも転職が可能な理由と、そのための具体的なステップを解説します。

M&A業界の基本知識

まずは、M&A業界の基本知識を押さえましょう。

M&Aの定義と基本的な概念

M&Aは「Mergers and Acquisitions」の略で、企業の合併（Mergers）や買収（Acquisitions）を指します。これにより企業は規模拡大やシナジー効果を狙います。
ディールクリエイター（M&Aアドバイザー／M&Aプレイヤー／M&Aコンサルタント）の仕事は、このクライアントの利益を最大化するために、M&Aの成約と成功を導くことです。

主な業務内容

• ソーシング
  顧客となり得るステークホルダーへの営業活動のこと。M&Aのニーズを掘り起こします。
• デューデリジェンス
  対象企業の財務・法務状況を徹底的に調査します。
• バリュエーション
  企業価値を評価し、適正な取引価格を算出します。
• 交渉
  買収条件や契約内容について、クライアントを代表して交渉を行います。

業界の主要プレイヤー

• M&A仲介会社
  主に中小企業のM&Aをサポートし、後継者が不在であるオーナーの課題解決や、成長戦略の一貫としての株式譲渡・譲受を支援します。買い手側と売り手側の双方の仲介を担います。
• 投資銀行
  グローバル企業や大手企業を主要顧客とし、M&Aのアドバイザーとして取引全体をコーディネートします。
• コンサルティングファーム
  戦略的なアドバイスを提供し、企業の成長をサポートします。

M&Aコンサルタントに向いている人とは

M&Aコンサルタントは、企業の買収や合併をサポートする専門職で、高い専門性とやりがいが求められます。この分野で成功するためには、特定の資質とスキルが必要です。

「ビジネスの総合格闘技」と言われる理由

ディールクリエイター（M&Aアドバイザー／M&Aプレイヤー／M&Aコンサルタント）には、論理的に物事を捉える能力だけではなく、時にはクライアントと感情的にコミュニケーションを取る能力が求められる場面も少なくありません。それゆえに、「ビジネスの総合格闘技」と表現されることもある仕事なのです。

• 分析力
  M&Aコンサルタントは、企業の財務諸表や市場データを詳細に分析する必要があります。財務データを読み解き、企業価値を正確に評価できる能力が求められます。
• コミュニケーション能力とチームワーク
  クライアントやチームメンバーとの効果的なコミュニケーションが不可欠です。複雑な情報を分かりやすく伝え、信頼関係を築く力が求められます。
• 論理的思考力
  M&Aコンサルタントは、問題を論理的に分解し、効果的な解決策を見つける能力が求められます。複雑な状況でも冷静に判断し、論理的に行動することが重要です。
• プロジェクト管理能力
  M&Aプロジェクトは多くのタスクや関係者が関与します。スケジュール管理、リソース配分、進捗状況のモニタリングが必要です。
• 高いストレス耐性
  M&Aプロジェクトはタイトなスケジュールや多大なプレッシャーが伴います。高いストレス耐性を持ち、プレッシャーの中でも冷静に対応できる能力が求められます。
• 柔軟性と適応力
  M&Aは変化の激しい分野であり、予期せぬ事態にも対応できる柔軟性が必要です。新しい情報や状況に迅速に適応し、柔軟に対応する力が求められます。
• 情熱
  論理的に考えられるだけではなく、情熱的な行動や交渉が求められるシーンがあります。

具体的なスキルセット

• ファイナンス知識
  財務分析、企業価値評価（バリュエーション）、デューデリジェンスなど、M&Aに関連する高度なファイナンス知識が必要です。
• 法務知識
  契約書の作成やリーガルリスクの評価など、M&Aに関連する法務知識が役立ちます。
• 戦略的思考
  企業戦略の立案や市場分析など、戦略的な視点で物事を考える能力が重要です。
• ITスキル
  データ分析ツールやプレゼンテーションソフトの活用能力が求められます。Excel、PowerPoint、データベース管理ツールなどのスキルが必要です。

M&A業界への転職に有利な資格

• 簿記二級
  経営管理の実務において重要な知識を体系的に学ぶことができる。ディールクリエイター（M&Aアドバイザー／M&Aプレイヤー／M&Aコンサルタント）として仕事をする上では欠かせない資格です。
• CFA（Chartered Financial Analyst）
  国際的に認知された、金融分析の専門知識を深めるためのファイナンス資格です。勉強期間は平均で約3年です。
• CPA（Certified Public Accountant）
  会計の専門知識を証明する資格です。
• MBA（Master of Business Administration）
  経営全般の知識を習得し、リーダーシップを強化できます。フルタイムの場合の勉強期間は一般的に2年で、オンラインコースも存在します。

未経験者のためのM&A業界への転職ステップ

未経験者がM&A業界に転職するための具体的なステップを紹介します。

転職活動の準備：自己分析

自分の強みやキャリア目標を明確にします。以下の手順で自己分析を進めましょう。

• 過去の経験を振り返る
  過去の職務経験やプロジェクトをリストアップし、自分が何を得意とするのかを明確にします。
• スキルと興味の棚卸し
  自分の持っているスキルと、どのような業務に興味があるのかを整理します。
• キャリアゴールの設定
  短期・中期・長期のキャリアゴールを設定し、それを達成するための具体的なアクションプランを立てます。

履歴書と職務経歴書の書き方

履歴書：職務経験やスキルを簡潔にまとめます。
・個人情報：名前や連絡先などのプロフィールを記載。
・学歴：最終学歴から遡って記載。
・職務経験：直近の職歴から順に、企業名、役職、期間、主要業務内容を記載。

職務経歴書：具体的なプロジェクトや成果を詳細に記載します。
・キャリアサマリー：簡潔に自身のキャリアの概要を記述。
・職務内容と成果：各職務ごとに担当した業務内容と具体的な成果（定量的なデータが望ましい）を記載。
・スキルセット：自分が持っている専門的なスキルを列挙。

面接対策

よくある質問と回答例
・自己紹介：過去の経験やスキルをアピールするための簡潔な自己紹介を用意。
・志望動機：M&A業界への興味と、具体的にどのように貢献できるかを述べる。
・強みと弱み：自身の強みを具体的なエピソードとともに述べ、弱みは克服のための取り組みを示す。

実際の取引事例を元にしたケーススタディ対策
・問題の構造化：問題を分解し、論理的に解決策を導く。
・データ分析：提供されたデータを正確に分析し、結論を導く。

未経験者向けの求人情報の探し方

M&A業界への転職活動において、効率的な求人情報の探し方を紹介します。

求人サイト

リクナビ、マイナビ、ビズリーチなどの転職サイトで検索します。
・検索キーワード：例として「M&A アナリスト」「M&A コンサルタント」など。
・フィルター設定：勤務地、給与レンジ、経験年数などで絞り込み。

転職エージェント

専門の転職エージェントに登録し、非公開求人を紹介してもらいます。
・エージェントとの面談：希望条件やキャリアゴールを詳細に伝える。
・フォローアップ：定期的にエージェントと連絡を取り、進捗を確認。

ネットワーキング

SNS
LinkedinなどのSNSを活用しながらプロフェッショナルなネットワークを構築し、業界の最新情報を収集します。
・プロフィールの最適化：写真、職務経歴、スキルセットを最新の状態に保つ。
・グループ参加：M&A関連のグループに参加し、情報交換を行う。

業界イベント
セミナーやカンファレンスに参加し、人脈を広げます。
・イベントの探し方：業界のウェブサイトやSNSで情報を収集。
・名刺交換：積極的に名刺交換を行い、フォローアップの連絡を行う。

OB訪問
実際に業界で働く人に話を聞き、リアルな情報を得ます。
・アプローチ方法：大学やビジネススクールのネットワークを活用。
・訪問時の質問：業界の現状や具体的な業務内容、キャリアパスについて質問。

M&A業界でのキャリアアップの方法

転職後のキャリアアップの方法を以下に示します。

初めの1〜2年での目標設定と達成

• 業務の習得
  早期に業務を習得し、自信を持って仕事に取り組むことが重要です。会社が提供するトレーニングプログラムに積極的に参加したり、先輩社員からのフィードバックを受けたりして、業務改善を図ります。
• 目標設定
  具体的な短期目標を設定し、達成することでモチベーションを維持します。

キャリアパスの例

M&A仲介会社にコンサルタントとして入社した場合、M&Aのニーズを掘り起こすための営業活動として、ソーシングと呼ばれる業務に携わる場合が大半です。一方で投資銀行やコンサルティングファームなどの場合は、以下のようにアナリストからマネージャー、ディレクターへ役職が段階的に上がっていくケースが一般的です。

• アナリスト
  初めはデューデリジェンスやバリュエーションのサポート業務を担当。ここでの目標は、基本的な業務を迅速かつ正確に遂行することです。
• アソシエイト
  次のステップでは、プロジェクトをリードする小規模チームの管理を担当。ここでの目標は、クライアントとの直接的なコミュニケーションを強化し、プロジェクトの全体管理能力を養うことです。
• マネージャー
  プロジェクト全体の責任者として、複数の案件を同時に管理。ここでの目標は、プロジェクトの成功とチームの育成です。
• ディレクター
  部門のリーダーシップを担い、新規案件の獲得やクライアントとの関係構築が主な役割。ここでの目標は、業績の向上と部門の成長です。

継続的なスキルアップのための方法

会社が提供するトレーニングプログラムや外部のセミナーに参加します。

• 社内トレーニング
  新入社員向けのオリエンテーション、専門スキル研修、マネジメント研修など。
• 外部セミナー
  業界の最新トレンドや技術を学ぶためのセミナーやカンファレンス。
• 転職成功者のインタビュー
  成功者の体験談を通じて、具体的なアドバイスを得ることができます。どのようにして転職を成功させたのか、そのプロセスを具体的に把握することが、自身の転職活動を成功に近づけるために役立ちます。

まとめ

M&Aコンサルタントに向いている人は、高い分析能力やコミュニケーション能力、論理的思考力、プロジェクト管理能力、ストレス耐性、柔軟性と適応力を持っています。これらの特徴を持つことで、M&Aプロジェクトを成功に導き、クライアントの期待に応えることができます。M&Aコンサルタントを目指す方は、これらのスキルや能力を磨くことを意識しましょう。

M&A業界への転職は、多くの挑戦と機会を提供してくれます。本記事を参考に、しっかりと準備を進め、自分のキャリアを次のステージへと進めてください。成功への第一歩を踏み出すために、今回紹介したステップとポイントを実践してみてください。